Buongiorno cari Parrucchierandi,

come tutte le settimane ecco a voi un altro interessantissimo spunto del mitico Mauro Evolux!

Enjoy!

“Questo non vuole essere un articolo in cui si parla se sia giusto o no dare qualcosa in omaggio o gratis, ma su come si debba fare.

Qui di seguito un esempio tipico:

Mercoledì Piega+colore 40€ con trattamento in omaggio

Questo è il modo peggiore di comunicare una promozione perché il valore percepito di piega e colore è 40€ e potrebbero confrontarlo con chi già ha un listino con questi prezzi.
Il trattamento invece non ha nessun valore! Probabilmente il sabato quando andrete a proporre il trattamento che viene 7€ la cliente non potrà più percepire il valore è quasi sicuramente vi dirà no! 


Questo è un esempio invece di come si può comunicare alla cliente la promozione o il prezzo ” speciale ” applicato a lei.

Piega 18€
Colore 35€
Trattamento 7€
Da 60€ a 40€ 

In questo modo il valore percepito è di 60€ e la cliente sa quanto realmente costano i servizi.
La prossima volta seguite queste 3 regole fondamentali per scontare o omaggiare:
Prima di leggerle hai mai pensato di farti un piccolo quaderno dove ti appunti ciò che può essere interessante? O pensi di avere una mente fuori dal comune?

Carta e penna please!

1) Il valore reale “percepito” prima dello sconto

2) Metti in evidenza i prezzi dei servizi (chiarezza evita disguidi e le obiezioni si rilassano)

3) Dai un nome o fai uno slogan per ciò che offri non metterlo li come al mercato ortofrutticolo!

Se mi vuoi contattare mi trovi su Facebook con” Mauro Evolux ” e sito www.mauroevolux.it.

Good Job!!

Ps. pensavi mi fossi dimenticato della domanda finale? No, eccola:


Cosa sto comunicando in maniera mediocre nel salone? Spazzole sporche? Divisa in disordine?

Risponditi e agisci!!”

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