Sebbene la maggior parte dei beni e servizi prodotti normalmente con il marchio del salone siano posizionati come alternative più economiche ai noti marchi nazionali e internazionali, una nuova generazione di prodotti a marchio del distributore “premium” ha recentemente iniziato a competere testa a testa con i più grandi marchi del mondo sulla qualità e il posizionamento del marchio piuttosto che il prezzo.
I Parrucchieri dovrebbero adottare strategie di branding intelligenti e DIFFERENTI che sfruttino il feedback quasi in tempo reale dei loro clienti che di fatto “votano con i loro portafogli”.
Per spiegarvi meglio questo concetto ecco un estratto dal libro nostro libro Parrucchierando On The Road ordinabile su Amazon qui
…mentre eravamo all’interno dei saloni, una cosa che mi colpì è che spesso i parrucchieri offrivano dei prodotti con il loro marchio, i cosiddetti Privat Label.
La scelta di far produrre a terzi un prodotto e metterci ilproprio logo è una scelta diffusa.La cosa che spinge il titolare in questa operazione, oltre allapossibilità di selezionare alcuni ingredienti, è quella che così l’utente finale non potrà paragonare il suo prodotto con quanto si trova su Amazon o in generale sul web.
Questa scelta è praticamente nella totalità dei casi accompagnata da due errori macroscopici.
Il primo è che solitamente danno lo stesso nome del salone alla linea deiprodotti.
Quindi il salone “Mrs xxx parrucchiera“ o “taglio moda x”chiama il suo prodotto “Shampoo Mrs xxx Parrucchiere” o “shampoo tagliomoda x”.
E il secondo errore è di offrirlo tutti come di fatto fanno tutti!
Ricordate…? …guarda quello quello che fanno gli altri … e fai l’opposto.
Perchè offrire quello che dovrebbe essere il non plus ultra di prodotto atutti? Un prodotto dove teoricamente dato che nulla sul mercatosoddisfaceva pienamente la richiesta del parrucchiere xxx quest’ultimo siè messo di impegno, ha cercato un azienda che potesse soddisfare le suerichieste e a quel punto, una volta trovata dopo mille scorsi lo ha fattoprodurre.
Ecco dopo un’immensa via crucis, invece di tenerlo per le sue client imigliori, di mostrarlo con fierezza all’interno del salone, unico e irraggiungibile per molti lui che fa? Lo svende a tutti! Ma cavolo …perchè?
…
Se la qualità è migliore… perchè viene offerto a un prezzo più basso? La motivazione, filiera corta, non si pagano le pubblicità, non c’è il marchio…. sono troppo deboli da sostenere davanti al cliente, che senza
il sostegno di un prezzo adeguato, percepirà sempre il vostro prodotto come una seconda scelta.. anche in caso di acquisto!
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