Non puoi limitarti ad essere “solo” il migliore parrucchiere della tua zona. Se pensi questo, come ti ho già detto altre volte, sei solo il tecnico che lavora all’interno del salone.
Quindi prendi subito il tuo bilancio e analizza mese per mese cosa è successo e perchè è successo. A quel punto datti degli obiettivi e poni delle soluzioni.
Vedrai che il grafico del fatturato (e degli utili) sarà come una serie di onde con alti e bassi.
Il tuo lavoro principale non è tagliare i capelli ma far si che quel grafico si cominci a modificare verso l’alto. Scoprirai subito che è molto più facile alzare la parte bassa della tua onda invece che portare più in alto il vertice.
Se per esempio gennaio è un mese che fatturi meno che in altri, devi creare eventi, consulenze lanciare servizi per invertire quella tendenza.
Se invece stai andando alla grande a dicembre e il salone è sempre pieno, scoprirai che è più complicato aumentare il fatturato di dicembre perchè sei già a tappo con i servizi. Certo potresti lanciare servizi più costosi oa altre cose ancora, ma ti assicuro che è molto più semplice alzare il fatturato di un mese pigro che un mese brillante.
Parti da qui: Cosa posso fare che non ho fatto in questo mese l’anno scorso per far crescere il fatturato?
In quanti state guardando il bilancio dell’anno passato e guardando cosa potreste fare per modificare la curva del grafico che si ottiene in modo da avere una risposta positiva nel in questo?
Se non siete in grado di di capire che se nel secondo trimestre dell’anno scorso ci sia stato un calo, perchè si sia verificato e cosa avete intenzione di fare nell’anno in corso per invertire questa tendenza (apertura straordinaria, lancio di iniziative, invio di materiali ai vostri clienti etc..) avete un salone che sta navigando alla cieca e vivendo alla giornata.
Parrucchierando on the road racconta la storia di un viaggio in oltre 200 saloni in tutta Italia, da dove si parte a prendere riflessioni come quella che hai letto qui sopra partendo da casi reali
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